白癜风专家李从悠 http://m.39.net/disease/a_5422078.html
每年回老家总少不了七大姑八大姨的“嘘寒问暖”，尤其是过年，同样的问题可以汇总成一份文档打印出来直接贴身上。作为一名房地产策划，在亲戚们看来约等于销售~
一、所以，什么是策划？
从字面意思理解：“策”是计策，“划”是谋划、筹划等。策划者从古至今一直存在，只是名称不一样而已，比如早期的“庙算”。
出自春秋时期的《孙子兵法》就曾明确过庙算概念：“夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”庙算指的是古时战前君主在宗庙里举行仪式，商讨作战计划。其大意指的是开战之前就预计到胜利是因为筹划周密，得胜的条件多，条件充分及筹划周密，就能取胜。
古代的策划者就是军师、幕僚、谋臣、良将等，如诸葛亮、司马懿，而现代的策划者是为国家、企业、商家做管理、市场营销及运营方面的谋划。说到底呢，策划者是作为军师或者幕僚级别的智囊团出现，但也不是最终决策者，只是最终决策者的智力支持。
二、什么又是房地产策划？
房地产营销策划岗在房地产发展这么多年，已经成为了一个常规且必需的岗位，但即使是房地产内部人员也不见得全面了解该岗位职责。
房地产策划岗位工作简单来说就是引流，销售岗位就是锁客。详细说下房地产策划工作范畴就是基于市场基本情况，为房地产项目从产品定位、市场适配到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议、策略以及具体执行，根据市场、产品、销售需求，项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。
具体工作分为前期营销策划和后期营销策划两个环节，但始终将目标楼盘的独特销售理念贯穿于整个销售过程中。具体工作事项包括前期项目可行性研究，敏感性分析、不确定分析、财务分析、风险管控、前期项目市场调研（宏观及微观）、项目整体定位、SWOT分析、市场定位、产品定位（规划设计建议、配套设施、产品建议、社区服务建议）、客户定位、楼盘基准价定位、开发周期及销售周期预测、经济及融资收益测算分析；市场推广策略、卖点提炼、形象推广设计、现场包装、销售策略等等，直至销售环节完结为止。
房地产营销岗位上又细分为策略岗位、品牌岗位、活动策划、执行策划、策划内业等岗位。当然策划线最终都会有一名策划总监或者经理收口，晋升途径为策划助理/专员-策划师-高级策划师-策划主管-策划经理-策划总监/营销总监-区域策划负责人/项目总-集团营销板块负责人。（根据公司规模可能略有调整）
三、策划人的自我修炼
房地产策划从业人员必须具有前瞻性及逻辑性的思维能力，具有统筹能力及策略能力，具备创意及创作力及高效可执行力，同时也要具备良好的文字驾驭能力和善于沟通的人际交往能力，同时也要具备较强的抗压能力和心理承受能力等。
楼盘大大小小的事项，例如市场调研、客户调研及产品调研分析，广告文案及设计、物料制作及采购、活动筹备及执行、项目方案制定及规划设计等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，作为一名优秀的策划，必须做到人无我有、人有我优、明确工作方向、主动沟通需求、把握市场动态、提供数据分析及支撑、熟悉案场及氛围、工作前置化、明确营销节点、制定销售进度，必要时候客户接待也要信手拈来。
我们以足球比赛打个比方，教练=决策层，后卫=行政后勤，中锋=策划、营销，前锋=销售、执行。中锋策划者具有对整个赛场全方位观察并洞悉赛场变化规律的眼界格局，可以明确判断进球进攻点位和时机，是发起突破进攻的组织者，为最终实现进球目标而执行具体战术动作。
不过房地产策划不是简单如足球比赛一蹴而就的职业球员，最需要踏踏实实的经验累积和规范化操作技术。策划人最重要的是思维精髓，需要大量的读书思考积累沉淀，更要把前人累积的经验成果转化成自己的储备。平时要多收集其他的人优秀报告类方案、文案、图片资料、视频等，多想一个为什么？多思考并找出其他人的成功案例背后的逻辑规律和优秀价值点，这也是最快提升自我的方法之一，学着别人已经成功的做法，吸收其经验转变成自己的，就一定会得到一个自我提升的结果。另外个人推荐比较好的专业书如《营销管理》、《定位》、《流量池》、《房地产营销19讲》等等，除开专业书之外，还需要多涉猎其他类别书籍，多看看如哲学、人文、历史、地理、心理的书籍。策划人的学习不仅仅是书本，玩也可以，吹牛也可以，这样积累“创意包”才能越来越多，思想才不会枯竭。创意不总是召之即来的，是基于平时大量的调研、阅读、观察和思考的结果。
每一个策划都有自己的想法，在策划行业没有最好的方案，只有解决问题的策划方案。我们策划一件产品或者服务到底是为了什么？是为了满足最终消费者需求达到买单的目的，这是标准。要多站在消费者角度，想想凭什么要买这个产品或者服务。商品价值点不足，就要反向拔升价值点，趋利避害补足短板，反其道而行之，以问题为导向才能解决问题。一个问题一个解决方案并且要务实解决问题，否则只是凭空捏造的自嗨！
最后，好的策划需要一定的天赋和悟性，但可以通过不断实践，刻意练习，定期复盘，拓展思维格局和认知水平弥补这一差距。分享最近看到的一段话：“你永远赚不到超出你认知范围外的钱，除非你靠运气；但是靠运气赚来的钱，最后往往又会因实力不足而亏掉，这是一种必然。你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的表现，你所亏的每一分钱，都是因为你对这个世界的认知有缺陷，这个世界上最大的公平在于，当一个人的财富大于自己认知的时候，这个世界有种方法收割你，直到你的认知和你的财富成正比。”
加油吧策划人，共勉！
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