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“如果一个项目卖得好，营销可以加分，但归根结底，还是由热卖项目本身的价值所决定的，比如地段、品质、性价比等。”
近日，合正地产集团营销策划中心总经理肖芳在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，在市场下行背景下，更加考验项目的产品力。营销要做有效功，前提还是“打铁还需自身硬”。做客户认可的产品，将产品的好处准确传递给客户，是每位营销人在当前环境下不得不去思考的问题。
肖芳向记者分享了合正集团在深圳打造的部分热门项目的经验。“要想把项目做好，还是得从客户出发，比如合正在深圳热卖的合正方洲、合正新悦等项目，都是从产品研发、建筑设计到区位选择等，经过综合考量的。”
“一个项目，如何取得面积、尺寸、空间的平衡尤为重要。”肖芳表示，合正作为一家布局大湾区、深耕深圳的房企，更为注重产品品质和居住环境的打造。比如在设计园林时，考量全年龄段休闲习惯；在进行室内设计时，从客厅、玄关至餐厅等全领域的收纳体系，使得房间整体使用率更高；再比如考量市场化趋势，追求客餐厨一体化等，合正在打造产品方面的体系还是很全面的。
合正地产集团营销策划中心总经理肖芳图片来源：摄图网
项目卖得好，产品力是核心
在肖芳看来，所有热卖的项目，营销起到的只不过是“锦上添花”的作用，背后一定是产品力在做支撑。“项目卖得好，产品力是核心，营销可以加分，但并是不起绝对作用。”
“在具备了好产品的前提下，需要做的就是洞察客户对住宅社区的空间需求，向目标客群输出独特的价值主张。”
肖芳通过分享项目案例，向记者表达了输出项目价值的方法。“就拿合正在市场热销的合正方洲项目来说，这是一个万平米的大型综合体项目，如果你只是跟客户讲‘面’上的东西，其实并不能起到多大作用，但通过对展示区的打造，通过模型及沙盘再叠加讲解，就能起到事半功倍的效果。”
肖芳介绍道，合正在打造产品时，基本会将产品按照“城市豪宅”“滨海度假”和“城市精品”“城市综合体”四大板块进行分类。
“在打造产品时，我们几乎都会从地段、区域价值、商业配套等维度进行综合考虑。”肖芳介绍道，包括合正方洲、合正新悦等项目之所以在深圳市场备受
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